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Verkaufen ist wie flirten  – Erfolgreiches Verkaufen mit mehr Spaß & Erfolg

Verkaufen ist wie flirten!

Erfolgreiches Verkaufen mit mehr Spaß & Erfolg!

„Willst Du mit mir gehen?“

Würden Sie dies eine Frau oder einen Mann fragen? Vermutlich nicht. Zumindest nicht beim 1. Treffen.

Sie würden wahrscheinlich erst einmal Vertrauen aufbauen und das Herz Ihres Gegenübers gewinnen wollen. Und wie machen Sie das? Sie werden sich für Ihr Gegenüber aufrichtig interessieren und in Gesprächen Ihre Gemeinsamkeiten feststellen. Und dann stellen Sie irgendwann mal die berühmte Frage … Und sind viele Jahre glücklich, werden alt miteinander und überstehen auch so manche Krise.

Und beim Verkauf, wie ist das da? Stellen Sie da auch die Abschluss-Frage gleich beim ersten Treffen? Okay, dies spricht für den Vertriebler in Ihnen.

Aber wirklich überrascht sind Sie hoffentlich nicht, wenn es nicht gleich beim ersten Mal klappt.

Auch der Kunde möchte das Gefühl haben, dass Sie sich für ihn, seine Wünsche und Probleme aufrichtig interessieren. Er möchte nicht ein schnelles Abschluss-Opfer werden, sondern er möchte die passende auf ihn zugeschnittene Lösung von Ihnen bekommen. Und auch Kunden möchten mit Ihnen alt werden, denn sich immer wieder neu zu orientieren ist auch für Kunden anstrengend.

 

Ihr Nutzen

Sie machen Kunden zu Fans und bauen so eine langfristige und belastbare Kundenbeziehung auf
Abschlüsse gehen künftig schneller und einfacher – ohne Einwände & mit weniger Preisdiskussionen
Verkaufen macht wieder Spaß! Und alles was Spaß macht, macht man auch erfolgreicher
Ihre Verkaufsumsätze steigen

 

Seminarinhalte

Die Grundlagen des Verkaufens
Der Ablauf eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
7 Punkte, wie Sie Kunden begeistern statt zufrieden stellen
Kunden kaufen nur von Siegern – So treten Sie als Sieger auf – Auch wenn Sie sich nicht so fühlen
7 Todsünden im Verkauf
Kunden kaufen Vorteile & Lösungen für ihre Probleme – keine Produkte & Rabatte
Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler – Nutzenorientiert formulieren
Kunden zu Fans machen – Denn Fans wechseln nicht den Verein
Das andere Angebot – Erfolgreich statt 08/15
Der professionelle Umgang mit Preisdrückern
Höhere Preise selbstbewusst verkaufen und Argumentationsstrategien gegen „zu teuer“
Der Verkäufer geht zum Kunden – Der Kunde geht zum Experten
5 Punkte zur Alleinstellung & zum Expertenstatus
Referenzen sind Liebeserklärungen Ihrer Kunden – Referenzen vertriebsorientiert einsetzen
Verkaufen beginnt da, wo der Kunde nein sagt!
Professionelle Einwandbehandlung und 7 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit Einkäufern
Wer fragt, der führt – Erfolgreiche Fragetechnik und die Ja, aber-Falle – Und wie Sie ihr entgehen
Argumentationslogik zur Empfehlung mit Ihren eigenen Worten
Mind. 1 Empfehlung pro Verkaufsgespräch und warum auch Nichtkunden Empfehlungen aussprechen
Die Abschluss-Frage – Für beide Seiten ein Gewinn
Wie sie abgekühlte Kontakte aufwärmen
Wie sie die Kaufbereitschaft ihrer Kunden testen
Wie sie höhere Preise statt Rabatte verkaufen

 

Inhouse Seminar               Vortrag

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