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Neue Kunden & mehr Umsatz durch Empfehlungsmarketing

Neue Kunden & mehr Umsatz durch Empfehlungsmarketing –

Mindestens 1 Empfehlung pro Verkaufs- und Beratungsgespräch!

9 von 10 Kunden vertrauen auf Empfehlungen, während der Werbung von Unternehmen nur bedingt vertraut wird. Empfehlungsmarketing ist das Mittel in Zeiten mit gnadenlosen Preiskämpfen, sinkender Werbewirkung und hoher Vergleichbarkeit der Produkte.

Wer könnte ein besserer Fürsprecher für Sie sein, als Ihre überzeugten und begeisterten Kunden!? Natürlich sagen Sie jedem Kunden, dass er Sie weiterempfehlen soll, wenn er zufrieden mit Ihnen und Ihrer Dienstleistung war. Mit welchem Erfolg?

Beim Empfehlungsmarketing geht es um weit mehr als den Satz: „Wenn sie mit uns zufrieden waren, empfehlen Sie uns doch weiter“. Ein Verkaufsgespräch ohne die Empfehlungsfrage – egal in welcher Branche und welcher Unternehmensgröße – ist kein vollständiges Verkaufsgespräch.

Erfahren Sie eine Argumentationslogik mit Redewendungen, die Sie zielsicher und ganz natürlich mit Ihren eigenen Worten zu mindestens 1 Empfehlung Ihres Kunden führen.

 

Ihr Nutzen

Argumentationslogik mit Ihren eigenen Worten, an deren Ende mindestens 1 Empfehlung Ihres Kunden steht.
Neukunden von TOP-Qualität.
Termine werden schneller und einfacher vereinbart.
Abschlüsse erfolgen mit weniger Einwänden.
Sie erzielen pro Kunde höhere Erträge.
Ihre Werbeausgaben sinken und Ihre Umsätze steigen. So machen Sie Ihr Geschäft durch Empfehlungen noch erfolgreicher.

 

Seminarinhalte:

Warum Kunden nicht empfehlen
Maßnahmen, um Kunden zu Empfehlungen zu bewegen
Der richtige Zeitpunkt für Empfehlungen
Empfehlungsvereinbarung mit dem Neukunden
Jeder Kunde ist anders – Die 6 verschiedenen Kundentypen
Die 5 häufigsten Fehler beim Empfehlungsmarketing
In 3 Schritten zur Empfehlungsnahme
Die Empfehlungsfrage im Verkaufsgespräch
Umgang mit Einwänden nach der Empfehlungsfrage
So finden Sie Ihre eigenen Formulierungen
Die richtigen Fragen stellen – Empfehlungsfokussierte Fragen
Mit einer schlüssigen Gesprächs- und Argumentationslogik garantiert zu Empfehlungen
Kontaktaufnahme und Terminvereinbarung mit den Empfohlenen
Empfehlungen durch Geschäftspartner und Referenzen
So nutzen Sie das Internet für Ihr Empfehlungsmarketing

 

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